Nakon tradicionalnog razdoblja ljetnih godišnjih odmora i očekivanog pada potrošačke aktivnosti, potražnja se postupno vraća na tržište proizvoda za spavanje, kreveta i madraca. Prednjače u povećanju prodaje, kao i dosad, virtualni hipermarketi koji krizu podnose bolje od zemaljske maloprodaje.
Tome pridonosi nekoliko čimbenika koji određuju situaciju. Na primjer, odgovarajuća politika cijena koja vam omogućuje prodaju kreveta i madraca gotovo po tvorničkim cijenama. To također uključuje proširenje karte isporuke na udaljene regije. Konačno, privlače ciljanu publiku uz pomoć sezonskih promocija, darova, rasprodaja i programa vjernosti.
Smanjenje troškova
Osim toga, hipermarket nastavlja surađivati s vodećim tvornicama pod ekskluzivnim uvjetima, što mu daje mogućnost postavljanja minimalnih cijena za većinu proizvoda. Međutim, velika većina narudžbi može se naručiti bez plaćanja unaprijed.
U vrijeme kada je cijena i dalje najvažniji kriterij kupovne aktivnosti, hipermarketi odustaju od marža kako bi povećali interes publike. To također omogućuje umjereno obuzdavanje rasta cijena robe pojedinih kategorija.
Promocije, darovi i bonusi
Primjerice, sada kupci mogu naručiti madrac ili krevet po sniženoj cijeni, a dobavljač će uz narudžbu poslati jastuk, deku, nadmadrac, deku ili čak neki drugi madrac. Unatoč činjenici da je cijena darova niža od cijene glavne kupnje, takvi "besplatni" bonusi značajno povećavaju interes za katalog virtualnih prodavača. A same trgovine od toga ne pate jer dobivaju lojalnog kupca koji će se vrlo vjerojatno vratiti za još jednu kupnju u budućnosti.
Prema riječima marketinških stručnjaka, ove su godine rasprodaje i podjela poklona počela ranije nego inače, a trajat će do druge polovice siječnja.
0
